喪主は、深夜のスマホで検索する。
この1画面が、受注の全てを決める。
葬儀の集客は、
検索広告一本で
設計する。
広告 × AI × 動画 × メディアを横断する、
マーケティング実行集団です。
「制作だけ」「運用だけ」で終わらせず、事業者目線で成果まで伴走します。必要な施策だけを選び、小さく始めて勝ち筋を見つけられるのが私たちの強みです。
制作だけ・運用だけで終わらせません。葬儀は「LPが整っていること」が広告成立の前提条件。LP・計測・運用をまとめて引き受けられる体制があるため、着手から配信開始までを最短で通せます。
事業を「経営側」から見てきた人間が、
広告の設計から入ります。
新卒で生鮮食品の定期宅配を手掛けるオイシックスに入社。香港・中国をはじめとする海外市場の新規開拓を担当。
海外事業の現地法人化に伴い支社を立ち上げ、現地赴任。取締役社長として海外事業の成長を牽引。
帰国と同時に創業。訪日外国人観光客向けメディア事業を立ち上げ、2019年に売却しEXIT。
グノシー社とサニーサイドアップ社のJV立ち上げのためGunosyに参画し出向。動画系新規事業の責任者を担当。
グノシー社・サニーサイドアップ社からMBOを実行し独立。取締役COOとして会社の成長を牽引。
上記の経験を活用し、店舗・ECなど物販領域の専門家として商品開発からマーケティング施策までを支援。
媒体は検索一本。勝負はCVR。
そして「電話の先」まで数字を握ります。
喪主の約9割が相見積もりを取らない以上、勝負は"最初につながった1社になれるか"の一点。
だから私たちは、媒体を検索に絞り、CPCではなくCVRと引上率に投資します。
ご提案の芯は媒体選定ではありません。「比べられる前に、選ばれる」ための、検索〜受電までの一気通貫設計です。
亡くなる人は増える。でも1件あたりの単価は下がる。
だから「件数を取れる会社」だけが伸びます。
葬儀市場は「母数は拡大、単価は縮小」という非対称な構造にあります。値上げでは伸ばせず、件数シェアの奪い合いになります。
出典：厚生労働省「令和7（2025）年 人口動態統計月報年計（概数）」／株式会社鎌倉新書「第7回 お葬式に関する全国調査（2026年）」
検索の世界でも同じことが起きています。「樹木葬」「小さな葬儀」など低価格クエリだけが伸び、50万円クラスの一般葬訴求は反応しなくなっている——これは当社が葬儀アカウントを運用した際の実感とも一致します。
本当の競合は隣の葬儀社ではなく、
全国プラットフォームと「やらない選択肢」です。
エリア検索の上位を占めるのは、地元の同業ではなく全国ブランドです。彼らは「最安7〜9万円」を最初の1画面で提示してきます。
小さなお葬式
最安 89,000円〜（税抜）
よりそうお葬式
最安 76,000円〜（税抜）
※ 2026年8月時点の各社公式サイトを実取得（1440×960キャプチャ）。金額・条件表記は各社サイト記載のとおり。
競合は「同じエリアの葬儀社」。ホールの立派さ、地域での知名度、担当者の対応品質で比較される。
→ だが、そもそも比較検討は起きていない。
競合は①全国仲介プラットフォーム（価格で不安を先に潰してくる）と②「葬儀をしない」という選択肢。
→ 勝ち筋は「最初につながった1社になる」こと。
出典：株式会社鎌倉新書「第7回 お葬式に関する全国調査（2026年）」
比較されないということは、2番目に見つかっても意味がないということ。だからこの提案の芯は「比べられる前に、選ばれる。」の一点に集約されます。
葬儀は"相見積もり9割なし"の一発勝負。
最初につながった1社が、そのまま受注する市場です。
需要が立ち上がる瞬間に接触できる媒体は検索しかない。ここに全予算を集中する。
価格が見えない瞬間に離脱する。フロント価格を最初に見せ、電話までの距離をゼロにする。
安く呼び、誠実に決める。フロントで呼んだ後の受電品質がCPOを決定する。
媒体は検索一本。CPCは下げられないので、
CVRと引上率に全額を投資します。
葬儀は緊急性が極めて高く、需要は「必要になった瞬間の検索」にしか現れません。ディスプレイやSNSで潜在層を掘り起こす構造がそもそも存在しない領域です。
検索広告
需要発生の瞬間に唯一届く媒体。予算の100%をここに集中します。
Meta / SNS広告
「そのうち客」が存在しない。事前検討が起きない市場では成立しません。
ディスプレイ / 動画
認知形成の価値が低く、緊急検索へのつながりが弱い。予算を割きません。
指名／MEO防衛
仲介プラットフォームに指名を刈られないための最小限の防衛枠のみ確保。
ほぼ動かせない
大きく動く
大きく動く
唯一の経営指標
「CPCが高い」は前提条件であって、課題ではありません。動かせる2つのレバー（CVR・引上率）にリソースを寄せる——これが、比べられる前に選ばれるための具体策です。
検索広告 ──"今すぐ客"を、取りこぼさない。
キーワード設計・広告文・入札・時間帯配分。CPCが動かせない市場で、獲得件数を最大化する4つの打ち手。
「エリア×葬儀」だけでは足りない。
不安検索・低価格検索まで刈り取ります。
主要クエリはほぼ固まっている領域です。だからこそ差がつくのは、競合が手薄な「価格不安」「手順が分からない」「宗派・形式が分からない」の周辺クエリをどこまで拾えるかです。
依頼したい
◯◯市 葬儀社
葬儀 今すぐ
葬儀 24時間
ご遺体 搬送 依頼
病院 紹介 断りたい
抑えたい
火葬式 いくら
直葬 費用
樹木葬 ◯◯市
小さな 葬儀
葬儀 安い 地域名
分からない
葬儀 流れ
葬儀社 決め方
喪主 やること
安置 場所 探し
怖い
葬儀 追加費用
葬儀 見積もり 比較
◯◯市 葬儀 口コミ
葬儀社 トラブル
完全一致から開始
初月は無駄打ちを防ぐため主要クエリの完全一致・フレーズ一致で立ち上げ、検索語句を見ながら拡張します。
除外の作り込み
「求人」「バイト」「香典 マナー」「喪服」等の情報収集クエリを初期から除外し、予算の食い潰しを防ぎます。
商圏の絞り込み
搬送可能圏を地図で確定させ、その外側には配信しない。葬儀は距離が受注率に直結します。
「エリア×葬儀」は全社が出す激戦区。ここだけを見ると必ずCPCで負けます。不安検索・低価格検索まで面を広げることが、比べられる前に見つかるための実装です。
広告文で消すのは、「高そう」と「今つながるのか」の2つだけ。
クリック単価が下げられない以上、同じ1クリックからどれだけ電話を鳴らせるかが全て。見出しには必ず「エリア名」「価格」「24時間」を織り込みます。
- × 価格情報がゼロ＝「高そう」で離脱
- × 検索KW（エリア名）と連動していない
- × 深夜に見て「今つながるか」が分からない
- ◎ 見出し1にKW連動、見出し2に価格、説明文に24時間
- ◎ 電話番号表示オプション＋サイトリンクを常時付与
| 広告文パターン | CTR | CPC | 電話CVR |
|---|---|---|---|
| 見出しをKW連動＋価格明示（一致率が高い） | 9.2% | 820円 | 13.4% |
| 会社名・実績訴求のみ（一致率が低い） | 5.1% | 960円 | 8.6% |
※ 上記は当社運用における一般傾向（参考値）です。実数値は商圏・競合状況により変動します。
葬儀の広告文で信頼は伝わりません。信頼を伝えるのはLPと電話の役割で、広告文の役割は「押させる」ことだけ。役割を混ぜないことがCVRの分岐点になります。
電話タップを学習データに変え、
早期に自動入札へ切り替えます。
葬儀は月間CV数が限られるため、素直に自動入札へ移行すると学習が回りません。マイクロCVを計測に載せ、学習データを人為的に厚くしてから切り替えるのが定石です。
※ 月間広告費100万円時のモデル値（手動入札 → 自動入札への切替想定）。当社運用の一般傾向にもとづく参考値です。
いきなり目標CPAを設定すると、配信量が絞られて学習が止まります。マイクロCV → CV数最大化 → 目標CPA の3段階で、葬儀特有の少CV環境でも自動入札を機能させます。
捨てる時間帯はない。
むしろ深夜・早朝に加算します。
一般的なtoC広告では夜間を絞りますが、葬儀は真逆です。臨終の発生と搬送依頼は深夜〜早朝に偏り、その時間に出稿している会社は相対的に少なくなります。
※ 葬儀領域における当社の運用方針（設計値）。実配信データ取得後、初月中に実績ベースへ置き換えます。
ただし、前提条件があります
深夜に配信するなら、深夜に必ず人が出ること。取れない時間に配信するのは広告費をそのまま捨てる行為です。受電体制の確認を初回に必ず行います。
受電できない時間の代替設計
体制が組めない時間帯は、コールバック予約フォーム（3項目のみ）へ切り替え、翌朝一番の折り返しにつなげる導線を用意します。
「24時間365日」は葬儀LPの定型文ですが、本当に24時間出稿し、本当に24時間受電できている会社は多くありません。ここが、比べられる前に選ばれるための最も物理的な差になります。
CVR設計 ──クリックを、電話に変える。
CPCが動かせない市場でCPOを動かすのは、フロント価格とLPの2点だけ。ここがこの提案の本丸です。
安さで、呼ぶ。
誠実さで、決める。
仲介プラットフォームが「最安7〜9万円」を提示している以上、同じ画面で50万円のプランを見せても比較の土俵に乗りません。入口の価格は、集客のための投資と割り切ります。
→ 最安値が見えず「高そう」で離脱。広告のクリックが電話に変わらない。
→ 最安値を第1画面で提示して電話を鳴らし、受電時に希望を伺いながら適正プランへ。
総額表示を徹底する
「〜から」の後出し追加費用が業界最大の不信要因。総額とオプションを分けて明示するだけでCVRが動きます。
低単価層ほど契約率が高い
低価格帯で集客すると、引上率（契約率）が上がるためCPLが同じでもCPOが改善します。
アップセルは受電で行う
広告とLPは"安さで呼ぶ"に専念。祭壇・返礼品・法要などのアップセルは電話と対面の仕事です。
これは値下げの提案ではありません。入口の1プランだけを「広告用の看板商品」として設計する提案です。ここは貴社の経営コンサルティングとしての領域と直結するため、価格設計そのものからご一緒できると効果が最大化します。
スクロールさせない。
第1画面で電話を鳴らすLPにします。
葬儀LPの目的は理解でも納得でもなく、電話タップだけです。①〜⑩の構成は「読み進めた人」ではなく「まだ迷っている人」を拾うための保険として置きます。
LPは「読ませる」ものではなく「押させる」もの。第1画面にエリア名・総額・24時間・電話ボタンの4点が揃っているか——判定基準はこれだけです。
3つの訴求軸すべての底に、
「比べられる前に、選ばれる」を通します。
検索広告のクリエイティブは広告文そのものです。3軸を同時に走らせ、実データで勝ち筋を確定させます（文言は実際の価格・エリア確定後に調整します）。
狙い：「今つながるか」が最大の不安である深夜帯の検索を確実に拾う。
狙い：仲介プラットフォームの「最安◯万円」と同じ土俵に立ち、地元の即応性で勝つ。
狙い：「手順が分からない」層＝競合が手薄なクエリを、相談ハードルの低さで刈り取る。
3軸とも狙いは同じです。喪主が他社を見に行く前に、自社の電話を鳴らし切ること。訴求は変えても、コンセプトは1本に統一します。
CTRもCPCも報告はします。
でも、意思決定はCPOでしか行いません。
経営会議に出す数字を先に決めておくことで、「数字は動いたが儲かっていない」という最悪の状態を防ぎます。
主指標にしないもの
本当に追う指標
※ 目標ラインは、当社の葬儀領域における運用実績（好調月 CPL約1.6万円・引上率16.5%・CPO約9.9万円）を基準に設定しています。
CPLは当社の責任、引上率はクライアント様の責任、CPOは共同責任。この線引きを最初に握っておくことが、続く関係の前提になります。
月150万円の投資で、ROAS 7.0倍。
目標ラインで運用できた場合の想定モデルです。
当社の葬儀運用実績（CPL約1.6万円・引上率16.5%）を、やや保守側に置いて試算しています。施行単価はミックス平均70万円（推定）で計算しました。
運用手数料込みの総投資180万円に対しては 5.8倍
上記はCPL15,000円・引上率15%と、当社実績（CPL約1.6万円・引上率16.5%）よりも保守的に置いた数字です。実績水準で運用できた場合、同じ150万円で受注約15.5件・CPO約9.7万円となります。
※ 施行単価70万円は、家族葬96.39万円・一日葬74.43万円・直葬49.56万円（鎌倉新書「第7回 お葬式に関する全国調査」2026年）のミックスを想定した推定値です。実際の単価構成が判明した段階で再計算します。
施行単価70万円の事業において、CPO10万円は1件あたり60万円の粗収益差を生む水準です。だからこそ広告は費用ではなく投資として扱えます。まずは実数を掴み、この試算を貴社クライアント様の実データで置き換えることが最初の仕事です。
いきなり大きく張りません。
Phase 1で見極めてから、予算を寄せます。
貴社にとってはクライアント様へのご提案でもあるため、「小さく試して、数字で判断できる」形を最優先に設計しました。
土台づくりと小さな検証
- 受電体制・商圏・価格プランのヒアリング
- LP整備（改修 or 新規制作）
- 電話タップ計測・GA4の実装
- 主要クエリ完全一致で配信開始（月50〜80万円）
CVRを上げ、自動入札へ
- 広告文3軸のABテストと勝ち軸の確定
- フロント価格訴求のLP反映・改善
- マイクロCV蓄積 → 自動入札へ切替
- 予算を月100〜150万円へ段階的に拡大
CPOで握り、面を広げる
- 受注データとの突合・実CPOの確定
- キーワード別CPOでの予算再配分
- 不安検索・低価格クエリへ面を拡張
- 指名／MEO防衛枠の追加
葬儀は月次の件数変動が大きい領域です。Phase 1は「勝てるか」ではなく「どのクエリが鳴るか」を確定させる期間と位置づけ、判断は2ヶ月目の数字で行います。
初期費用0円。
広告費に連動する手数料のみでお受けします。
縛りのある固定費ではなく、成果を見ながら予算を調整いただける形です。貴社を通したご提案となる場合の座組み（再委託／協業／レベニューシェア等）も柔軟に対応可能です。
検索広告 運用フルサポート
キーワード設計から受電導線の改善提案までワンストップで。
- KW設計・広告文・入札・時間帯配分の運用
- 電話タップ計測／GA4の実装
- 広告文3軸のABテストと改善
- 月次レポート（CPL・引上率・CPOの3点セット）＋改善MTG
- LPファーストビュー改善の提案
※ 最低運用費 月15万円（広告費75万円未満の場合）
オプション
- 葬儀LP 新規制作 … 25万円（一括）
- LP改善・修正 … 月額5万円
- 受電スクリプト設計 … 個別お見積り
初期費用なし
立ち上げコストを抑えて開始
予算の柔軟調整
月次で増減が可能・縛りなし
CPOまで出すレポート
広告数値だけで終わらせない
貴社が経営コンサルティングとして価格設計・受電体制の改善を担い、当社が集客の実行を担う——この分担であれば、CPL・引上率の両輪を同時に動かせます。
施行単価70万円・粗利率30%と仮定すれば、1件あたりの粗利は21万円。
CPO 10万円なら、広告は「費用」ではなく回収期間0ヶ月の投資になります。
ヒアリング
商圏・受電体制・価格プラン・既存LPの確認（60分）
実数での再試算
実際の施行単価・エリアでCPO目標を確定
LP・計測の整備
2〜3週間。ここが整うまで配信しません
Phase 1 配信開始
月50〜80万円で1〜2ヶ月、数字で判断
葬儀の広告は、派手な打ち手がない代わりに、正解の形がほぼ決まっている領域です。
その型を、月間1,300万円規模の運用経験からそのままお持ちします。